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奧亞 1張紙玩出7億年營收

奧亞集團小檔案 奧亞集團歷經4波轉骨成長 傳統印刷廠起傢的Aim Asia奧亞集團華麗轉身，創業30年以來歷經4次轉骨茁壯，從研發紙製陳列架到發展整合行銷網、跨足數位文創中古車貸試算，客戶涵蓋全球3大消費性品牌、彩妝品牌等，及國內大型百貨業、博物館等。

奧亞逐年增長的業務量，也帶領逾10傢衛星印刷廠一起升級轉型，多年前，就有國際集團想要併購奧亞，2016年機車分期付款頭期款奧亞集團營收已逾7億元。

奧亞集團現有2大事業體、5傢關係企業，主要為奧亞整合行銷、奧亞數位文創，周邊各有8傢、3傢衛星工廠。「我們靠一張紙加上創意、研發能量，持續創造高價值。」奧亞集團創辦人呂錫昆透露，奧亞關註趨勢不斷計畫和轉變，除瞭每年提撥一定金額開發新事業、嘗試可能性，每次轉型投入都有數千萬元，通常不會超過7年。

目前奧亞在賣場陳列市場占有率已逾5成，奧亞數位文創藝術行銷總監魏昭蓉表示，下一步會透過IOT物聯網感應創造大數據效益，協助國際品牌客戶做體驗行銷，並積極開發品牌店中店商機，兩者將是帶動奧亞第四波成長的關鍵。

歷經四波轉骨成長

藏身在新北市蘆洲工業區的奧亞廠辦大樓，完全顛覆一般對傳統印刷業的觀感，1樓大廳全是用綠紙板自製的傢具與裝置藝術，2樓則有研發中心、電腦自動切割機等千萬元設備，這裡沒有油墨也不需要重工業，全靠1張紙發展出2條新的產業鏈。

具設計背景、印刷管理經驗的呂錫昆，30年前創業從傳統印刷做起，基於工廠小、產能小無法拚產能，一開始先鎖定需要設計美感的飯店、百貨業。

3年後，隨賣場型態從雜貨店走向開架式連鎖通路，呂錫昆也轉做賣場陳列、產品包裝展示，並率先將瓦愣紙從紙箱包裝提升到3D店頭陳列架，表面可以彩色印刷、有圖像，在國際品牌客戶間搶手，帶動奧亞第一波成長。

呂錫昆指出，當時歐洲賣場陳列已全面用紙，通常歐日趨勢很快會影響臺灣，臺灣傳產業有嗅覺卻往往反應不夠快，因為每次轉型投入大、門檻高，需要很大勇氣，但奧亞決定快轉，投資未來走在前面，受限臺灣市場小，隻能做少量多樣，也確立奧亞採研發導向，用紙取代鐵架、壓克力等材質，目前累積有30多項專利加值服務。

由於需求量大增，奧亞陸續將北部8傢傳統印刷廠列為衛星工廠，發展出一個以瓦愣紙為核心的產業鏈，也把瓦愣紙的產值提高，一舉跨越傳統做紙箱包裝的廠商年營收無法破億元的門檻。

接著，魏昭蓉發現，品牌客戶做通路行銷不隻陳列，也想與消費者互動、在通路做活動等，奧亞順勢在2000年轉型為整合行銷網，連結品牌、消費者、通路，帶動第2波成長，進一步外銷到日本。

近期阿裡巴巴集團主席馬雲切入實體店，也讓奧亞看好未來通路發展，包括與科技公司合作，透過IOT物聯網感應創造大數據效益，協助品牌客戶做體驗行銷，在賣場成立店中店，迎接未來無人商店時代。

5年前，奧亞轉投資成立奧亞數位文創公司，從瑞典引進紙木板，並應用古老卡榫工法取代黏著劑，以結構工法設計結合綠材，搶攻藝文策展、生活美學傢居、文化創意商品等市場，帶動第3波成長。

紙木板在國外主要從展場做起，奧亞卻廣泛應用在新光三越百貨主題展、影視劇造景、科博館、20號倉庫文創場域，進而衍生綠色紙材生活傢具，展現創意、研發能量，獲瑞典紙木板大廠Reboard肯定，將奧亞列為全球4個Design House之一，亞洲唯一。

率逾10傢衛星工廠轉型

魏昭蓉強調，臺灣傳統產業能量強，隻要懂得挖掘和聚焦市場需求，大可整合業界提出一個好的解決方案。奧亞數位文創看好環保生活美學未來發展，發展出另一條產業鏈，也在國內找到做棧板的工廠一起研發臺灣的紙木板，期許新的一年衛星工廠可達5傢，全部自動化方式作業。

奧亞從瓦愣紙做到紙木板，從賣場做到百貨、科博館，魏昭蓉指出，未來紙的可能性還很大，可擴及生活層面，奧亞將持續研發、提升價值，並協助式微的印刷業一起升級轉型，目前奧亞整合行銷網也有8傢衛星工廠。

(工商時報)

關鍵字：成長、通路、集團


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